شراء وبيع المنازل

لا تدع العواطف سحابة حكمك العقاري


يرغب وكلاء العقارات في القول إن صائدي المنازل يقدمون عروضًا لا تعتمد على السعر ، بل على العواطف. في الآونة الأخيرة ، نشرت جامعة ديوك البحوث العلمية التي تدعم واقع هذه الظاهرة.

سواء كنت تشتري أو تبيع منزلًا ، حتى أن فهمًا أوليًا لكيفية توليف الدماغ للمشاعر يمكن أن يساعدك في تطوير (والتمسك) بتقييم قائم على المنطق للعقار المعني.

دعنا نقول أنه بعد 25 عامًا سعيدًا ، فإنك تضع الأسرة في المنزل في السوق. عندما تنظر إلى المكان من الرصيف ، ترى ذكريات العطلة والنتيجة التي تحققت بصعوبة في جهود الصيانة وإعادة العرض.

في الواقع ، قد تقودك الجمعيات الرائعة إلى عرض العقار بعبارات اقتصادية أكثر مواتاة مما يتطلبه الأمر. لكن لا يمكنك وضع سعر على الذكريات. للحصول على تقييم عادل للقيمة السوقية للمنزل ، ابحث عن تقييم جهة خارجية.

تذكر أيضًا أن العواطف تبرز إلى حد كبير في عملية التفاوض العقاري ، بغض النظر عن أي جانب من الطاولة التي تجلس عليها. وفي خضم المعاملة ، يمكن أن توفر الحوافز الصغيرة تأثيرًا كبيرًا.

إذا كنت تبيع ، احجم عن امتياز صغير ، مثل بدل بقيمة 500 دولار للسجاد الجديد. بمجرد أن تقترب من التوصل إلى اتفاق ، ارم هذا الحافز في المزيج ، لأنه قد يساعد المشتري على الشعور بالراحة أكثر عند قبول الشروط.

على العكس ، إذا كنت تتفاوض على الشراء ، راقب بعناية ردك العاطفي على التكتيك الموضح أعلاه. لا تدع عواطفك تعلق قيمة كبيرة على الحافز. اسأل نفسك عما إذا كان ذلك كافيا حقًا لتجعلك توافق على سعر البيع.

وجد باحثو ديوك أنه بالنسبة للبشر ، فإن العواطف عامل حتمي في التقييمات. أفضل ما يمكنك فعله هو أن تكون مدركًا لميلك نحو اللاعقلانية ، والتغلب عليها من خلال التركيز على الحقائق.